Я — директолог в Яндекс Директе уже более 10 лет. И я кое-что знаю о том, как мне платят. Хотя как таковой зарплаты директолога у меня нет.
В этой статье я коснусь трех важных вопросов.
- Структура — по каким принципам считать зп директолога?
- Техническое решение того, как платить директологу?
- А сколько, собственно, ему платить? Каковы вилки цен?
Начнем по порядку.
Как платить директологу — фикс или процент с продаж?
Для начала сделаем важное разделение.
Директолога — то есть специалиста по настройке контекстной рекламы — можно:
- взять в штат;
- нанять как стороннего специалиста.
В первом случае все более -менее понятно — человек будет получать зарплату. Вопрос лишь в том — привязывать ли ее к достижению каких-либо показателей (например, продажам)?
мог бы спросить директолог, в обязанности которого непосредственно продажи не входят.
По моему мнению, привязывать зп директолога к продажам не очень правильно, потому что на продажи влияет не только сам специалист, но и:
- качество вашего сайта (насколько хорошо трафик с Директа конвертируется в заявки);
- качество работы вашего отдела продаж (не теряются ли заявки, вовремя ли обрабатываются);
- общее качество вашего продукта на рынке и ценообразования по сравнению с конкурентами.
На все это директолог повлиять не может. Поэтому привязывать зп директолога к проценту выполнения плана, к продажам — будет не очень справедливо.
А что с зарплатой директологов фрилансеров?
Есть два основных варианта:
- фиксированная оплата
- Процент с продаж
Плюс фиксированной оплаты, собственно, только один: простота и прозрачность — и вы, и директолог сразу знаете, о какой сумме идет речь — споров не будет. На что договорились — на том и порешили.
Теоретические минусы фиксированной оплаты:
- директолог не будет заинтересован делать хорошо — ведь свои деньги он получит и так;
- непонятно, как определить этот размер фиксированной оплаты и как убедиться в его справедливости.
Теперь давайте поподробнее о минусах. Выдвину контраргументы.
- директолог БУДЕТ заинтересован делать хорошо, потому что, если он будет делать плохо — вы от него просто уйдете;
- по размеру зп директолога всегда можно договориться.
Как правило, цену на свои услуги назначает сам директолог. Если эта зарплата директолога кажется вам завышенной, то стоит поискать другой вариант, потому что выбор специалистов на рынке большой. И не всегда высокая цена за настройку может гарантировать вам высокое же качество самой этой настройки.
Зарплата директолога — как организовать технически?
Если речь идет о штатном специалисте — то тут все понятно — так, как принято в вашей компании платить другим сотрудникам. Какого-то исключения для зп директолога тут делать не стоит.
С зп директолога фрилансера возможны варианты.
Конечно, самый правильный путь — это официально — с выставлением счета от самозанятого, с заключением договора и последующими чеками и актами выполненной работы. Все это легально может сделать самозанятый и все это я, например, делаю.
Однако в некоторых случаях — чего уж там скрывать — быстрее и проще перечислить оплату работы прямо на карту. Можно сколько угодно говорить, что это вчерную, что это незаконно — но мы живем в реальном мире.
Иногда так удобно и выгодно обеим сторонам. В белом пальто никто не ходит. Абсолютно никто.
При работе со мной и перечисление прямо на карту — это безопасно. Вы не найдете в Интернете никаких свидетельств того, что я взял деньги и не сделал работу. Когда беру — делаю всегда.
Размер зарплаты директолога
Вилка может быть огромной. У меня в подчинении были начинающие специалисты, которые были удаленно заняты 1-2 часа в день и которым я платил 5т рублей в месяц. И это было нормально.
В большой компании с крупными бюджетами вполне может быть директолог, который зарабатывает и полмиллиона рублей.
И это тоже нормально.
Но в среднем по рынку зарплата директолога — от 20т до 50т рублей за настройку. Многое зависит от квалификации директолога, от количества кампаний, которые он должен сделать, от размера семантики, которую он должен собрать и с которой должен работать.
Моя обычная ставка — это 30т рублей. Это — сумма «под ключ», внутри нее все — и сбор ключевых фраз, и написание объявлений, и настройка аналитики, и рекомендации по доработке сайта, и, конечно же, месяц ведения/докрутки.
Вам нужен качественный, окупаемый Директ?
Обращайтесь ко мне!
Сделаю все быстро и качественно, предоставлю все документы, которые нужны вашей бухгалтерии.
Также узнать обо мне немного больше можно на этом сайте. Там же можно оставить заявку, чтобы я с вами быстро связался.